系统优化，激发老店流量活力，摆脱同行压制困境

近期不少卖家找我诉苦，说自己做店铺有些年头了，没想到现在反受一个后起新店的压制。我听后心里也是五味杂陈，但抱怨没有任何意义，如今的淘宝市场竞争越来越大，要想自家店铺能看到zui美的彩虹，必得经历无数风风雨雨的历练。今天针对这一现状来与各位聊聊——盘活老店的实操方法。一、找到阻碍店铺发展的根本原因，对症下药快速解决问题1、明确小而美现在的淘宝玩的是人群标签个性化展示，所以当下追求的是打造小而美的店铺。首先应根据整体市场的情况和竞品的数据维度，以及自家产品的受众人群去综合考量下明确出一个定位。然后树立起独到的店铺特色，让买家能对你留有深刻的印象，这样才能更好的增加双方的粘性提高转化率和复购率。zui后就是通过推广去不断的优化拉正产品的人群标签，让系统把产品和目标人群紧紧的捆在一起，去quan方位拉升数据维度，让免费流量得以源源不断。如果你的老店有活跃的老客户群体那就更加wan美了。老客户本身带有很jing准的标签，回购便对产品有打标加权的作用，能更好的推动店铺发展。2、重视新品权重老店要想有突破，一方面是稳住能拿流量出转化的老产品，另一方面就是推出有竞争力的新品。上有市场有竞争力的新品，或是图片文案卖点能让人眼前一亮的。推新品好像是从头开始奋斗了，其实是给店铺发展提供一个更好的可能性，毕竟现在的市场竞争过于激烈，你不主动往前迈一步那就是在后退。3、走出自己的优化节奏竞品数据维度我们要关注，市场整体的变化我们也要关注，但我们的操作绝不能轻易的被他们带跑，不能说我研究他们发现他们的方法可能是A，回头就把我们之前的操作想法全部抛弃，然后像模像样的去模仿A来做优化。操作老店心里yi定要有跟定海神针，知道自己的优化要在一个怎样的节奏里，对待同行的玩法我们可以在深度研究之后去取之精华，而不是盲目的崇拜模仿，操之过急会丢了原本是属于你的优势。4、提高买家购物体验值买家体验好你的店铺就会受到淘宝的扶持，就是这么简单直接的关系。所以你除了做技术方面的优化之外，更要回归到产品本身。从买家的角度出发，严格把控产品的质量，重视维护产品的口碑，提升客服的回应速度和专业度，积极处理各种售后问题，或是可以在产品的包装和附赠的小礼物上做下研究。买家体验好就会由新粉转变成老粉再转变成忠粉，能为店铺不断的带来优质的反馈效果。二、引进jing准流量稳固提升权重，让老店破茧成蝶走出困境1、直通车这次操作直通车就别再犯些低级错误了。比如：在测图测款的时候就想着提升质量分，在提升质量分的时候就想着怎么降低PPC等等这些，做数据调整yi定是有个先后顺序，什么产品基础什么账户权重就做什么优化，万不能想着一步就到位了，你糊弄优化草草了事，那直通车就发挥不出他应有的引流效果。 快速提高账户的权重是当下zui重要的一步。先添加20-30个关键词相关度高的转化率高的产值高的词，zhong点投放到展现和点击较好的地区，去确保账户前期就拥有高点击率。等账户权重起来了产品竞争力上来了，再去加入大词热词，这样不需要过高的出价也能让大词热词获得到可观的展现与点击，并且产品能很好的接住这部分优质的流量，实现低PPC高ROI的小目标。人群标签的重要性与日俱增，你要是还不研究导致这方面做得不jing准，那么进店流量与产品匹配度差，点击率转化率这样的重要数据维度就起不来，就带不动手淘流量的爆发。而且后期店铺的发展还会加入超级推荐的操作，超级推荐玩的就是标签的深度与宽度，如果直通车人群这一直没有jing准圈定，那么超级推荐也无法获得到好的数据反馈，会出现点击率低PPC高等一系列问题。怎么找出店铺的受众人群？初级的是zhong点分析访客分布和访客对比，gao级的是用专业版生意参谋来看到更多的人群画像。通过细致的分析来确定出要zhong点投放的人群，才能拉升人群的数据维度，提升人群标签的权重值。2、超级推荐现在淘宝频频改革，越发凸显了千人千面货找人的推荐模式的重要性，若还不操作超级推荐就跟不上平台的发展趋势了。篇幅有限这次zhong点聊下针对于老店新品，操作自定义计划这要重视的定向人群问题。智能定向这，是必做项因为超级推荐本身就是智能化推广工具。拉新定向这，店铺方面可以添加喜欢相似店铺的宝贝人群，宝贝方面和关键词方面可以先全部进行投放，后期再依据数据反馈进行筛选。重定向这，店铺方面可选择再次圈定及触达喜欢我店铺的人群，收藏加购成交人群，宝贝方面可选择再次投放本身投放的产品或者相似类型的产品链接。3、淘客店铺产品适合做淘客，又有靠谱的资源扶持，自然可以选择推一波。不过必须要提前规。想学习更多电商运营技巧与知识请登录电商罗盘企业网站：https://www.dslp.net有关电商问题/电商资源可添加电商罗盘官方微信咨询：dslp168168   

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