怎么优化主图点击率

中小卖家经常会说做店一头雾水，无从下手，不知道zhong点在哪。我明确告诉各位，现在的拼多多开店已经开始回归商业本质，我们这时候紧跟拼多多的大方向去做就没错的。

这里细说下买家体验的事，前几年拼多多获取流量的难度很小，基本上懂点运营技巧的商家，随便上上产品很容易就能拿到大把流量。而如今大家发现获取流量越来越难了，拼多多平台的流量已经到瓶颈期，此时我们商家就要利用有限的资源给顾客创造更多的价值，并且提升顾客的逛拼多多体验。这才是拼多多想看到的，而不是看商家“挥霍平台资源”。然而搜索结果下，拼多多判断一个单品对于顾客的体验好坏，zui直接的因素就是主图点击率。

我们先梳理一下点击率和流量，销量，还有单品权重的关系。

1、流量

大家zui困扰的就是没流量，没流量，没流量，是不是我产品排名还不够高呢？

肯定不是。

提升单品排名的结果无非是让产品获得了更多展现，而决定流量多少在于有多少买家愿意点击。流量=展现*点击率，当点击率为0时，你的单品排名再高，流量也是0。

2、销量

另一个公式，销量=访客数*转化率。这里的访客数UV也就是流量，那我们想获得更多的销量，无非就是提升点击率和转化率。那转化率优化很容易到瓶颈，这时候就要想办法提升单品的点击率，从而获取更多流量，你的销量自然会增长，获得更多收益。

3、权重与个性化

上面已经提到，目前拼多多越来越重视买家的购物体验。目前按搜索引擎的排名算法和个性化流量入口的推送算法，点击率是重要权重因素项之一。尤其新品期单品的点击率非常重要，这会决定日后单品的流量走势。另外个性化首页这样的流量渠道，也是对点击率有严格的要求，点击率稳定达标才会获得个性化首页的大量曝光。

说到这，那我们卖家到底如何提升点击率？

提升主图点击率关键还是在于顾客是否对你的产品主图感兴趣。

想要让顾客感兴趣，做好以下几件事：

3、专一的文案卖点

现在手机端大家买东西总是那么“没耐心”，而顾客在搜索结果下，每个主图浏览时间不会超过1秒。所以我们要在1秒钟内打动顾客，并告诉顾客：点我的。

4、引流关键词的精确度

比如顾客搜“沙发罩 条纹”，如果你的标题里写了“沙发罩 条纹”但是主图却放的纯色的，顾客搜索结果下的购买意愿和你的产品主图不符，那点击率肯定不会理想。如果你有纯色和条纹两种款式分两个SKU，不妨把条纹款做主图试试。当然这里要结合标题去考虑哪个关键词的引流价值更大。

5、顾客痛点与创意表达

我们在做主图时候往往会太过“专注”，陷进了“我认为”的主观看法泥潭。这时候zui容易忽略的就是顾客到底关注什么？

其实你认为的卖点什么都不是!

那到底什么是卖点？顾客的痛点才是你的卖点！

所以我们要在做主图的时候好好思考，顾客对你产品的zui大需求点在哪，她们到底关心什么。

把顾客真正关心的内容体现在主图上，这时候点击率会迅速提升。

想学习更多电商运营技巧与知识

请登录电商罗盘企业网站：https://www.dslp.net

有关电商问题/电商资源可添加

电商罗盘官方微信咨询：dslp168168

 

电商罗盘是一家电商资源联盟，为广大电商运营从业者提供各类淘宝、天猫、拼多多、京东、唯品会、亚马逊等电商平台日常运营过程中所需用到的电商运营工具箱、网店运营操作教程等。 电商罗盘团队由一批网店运营从业者自发组建而成，团队成员超7成拥有着10年网店运营实操经验，先后实操经营过8个类目TOP级店铺、。。。。。。，旨在将运营过程中积累、总结出的大量店铺运营实操经验、运营操作玩法、店铺危机处理技巧、电商实用工具箱等分享给更多的电商卖家，让更多的小白卖家少走弯路，也为更多的大神卖家提供运营经验分享的电商交流平台 电商罗盘收集整理了网店运营从网店开店到市场行业数据收集、数据化选品、宝贝标题制作、产品图片拍摄、产品文案策划、主图视频及详情页设计制作、产品上下架、产品销量增长、产品数据分析维护、营销活动策划、活动报名、活动实施、活动复盘、淘抢、聚划算、天天特卖活动实操、直通车钻展淘宝客广告投放、打单发货、网店成本利润核算、运营团队建设、客服团队组建等店铺多维度立体运营中的操作教程，工具箱、玩法技巧免费分享给电商卖家。 电商罗盘联合了包括淘宝流量、收藏加购、店铺粉丝、拼多多流量、单品权重销量提升、空包、礼品代发、菜鸟物流、京东快递、拼多多电子面单、生意参谋出租、DSR提升、中差评修改、买家秀、产品试用、电商直通、有好货、必买清单、大咖点评、微淘、达人等服务商，电商卖家及相关服务商联系微信dslp168168可免费对接。同时还联合了包括查排名、验号、权重查询、行业数据查询、生意参谋指数还原、竞品数据监控、防P图工具、蓝海词查询、直通车运营助手、拼多多数数分析工具、多多洞查、多多参谋、闪电工具箱等实用的软件、工具箱及电商插件，让电商卖家一站找齐，节约时间及资金成本。 电商罗盘官网https://www.dslp.net为卖家朋友提供了所括问答、话题、玩法、资源商城等服务模块，旨在打造电商运营交流圈，让更多的卖家朋友共同学习、共同成长。